- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Обучение и развитие менеджеров отдела продаж; Питер, 2018
от 351 р. до 588 р.
- Издатель: ПИТЕР
- ISBN: 978-5-4461-0800-8
EAN: 9785446108008
- Книги: Техники продаж
- ID:2428805
Где купить (7)
Цена от 351 р. до 588 р. в 7 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
---|---|---|
Лабиринт | 596 р. | 24.01.2024 |
Описание
Алексей Назаров - бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов.
Мария Медведева - сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний.
Сергей Сотников - бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения.
Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж.
Для кого эта книга?
В первую очередь для руководителей отделов продаж.
Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу.
Зачем нужно читать эту книгу?
Авторы надеются, что она поможет:
- ставить тренерам только достижимые цели;
- сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие;
- структурировать процесс обучения продавцов.
Смотри также о книге.
О книге
Параметр | Значение |
---|---|
Автор(ы) | Медведева Мария (соавтор), Сотников Сергей (соавтор), Назаров Алексей Игоревич |
Переплет | Твердый переплет |
Издатель | Питер |
Год издания | 2018 |
Возрастные ограничения | 16 |
Кол-во страниц | 224 |
Серия | Практика лучших бизнес-тренеров России |
Издательство | Питер СПб |
Возрастное ограничение | 16+ |
Количество книг | 1 |
Жанр | техника продаж |
Авторы | Назаров А.; Медведева М.; Сотников С. |
Тип обложки | твердая |
Раздел | Продажи |
ISBN | 978-5-4461-0800-8 |
Количество страниц | 224 |
Формат | 60х90/16 (146х213 мм) |
Вес | 0.31кг |
Автор | без автора |
Размеры | 14,60 см × 21,30 см × 1,40 см |
Язык издания | Русский |
Страниц | 224 |
Переплёт | твердый |
Тематика | Лидерство, мотивация, тайм-менеджмент |
Тираж | 1500 |
Отзывы (2)
- Света Жуковец — 16 Июня 2022
Много воды, мало сути. Странно, что на неё такой спрос:/ может быть, для новичков там и найдётся полезная матчасть, но для бывалых ропов и тренеров бесполезная книга
- Анонимно — 15 Мая 2019
Все как нынче модно: таблички что и кому проводить, на что обратить внимание, какие формы обучения подойдут.
Книга хороша как системный обзор подходов, перечень популярных методик и инструментов, но для спеца с опытом обучения сейлзов нового практически не будет. Откровенно маловато практических кейсов и обзора опыта авторов, впрочем как обзора инструментов. Не плохо, но ожидала большего
Добавить отзыв
Книги: Техники продаж - издательство "ПИТЕР"
Категория 280 р. - 421 р.
Книги: Техники продаж
Категория 280 р. - 421 р.