- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Отзывы на книгу: Как продать слона (Барышева Ася В.); Питер, 2016
319 р.
- Издатель: Издательский дом "Питер"
- ISBN: 978-5-459-00756-5, 978-5-496-00310-0
- Книги: Техники продаж
- ID:1700624
Отзывы (14)
- kmanchozzz — 29 Июня 2022
Отличная книга. Много полезной информации. Все предельно ясно. Подходит как для новичка так и для искушённого продавца. Помогает в продажах. Сделала бы настольной в магазинах.
- Денис Карелин — 11 Июля 2020
"Если вызвать у себя настрой, соответствующий следующим утверждениям: «Я настроен на клиента, мне интересно и важно услышать его мнение», «Я искренне хочу помочь ему в решении его проблем», то тело само выберет для себя наиболее удобную позу. Это и будет ваша индивидуальная открытая поза, которая поможет в работе с клиентами."
- Лев Толстой — 13 Сентября 2019
Основной фокус этой книги - это ритейл и холодные звонки. Для продаж на другом уровне тоже можно найти информацию, но книга оптимально подходит именно для b2c.
- Хрю хрю — 24 Марта 2019
Что то полезное есть, но рынок 2019 с огромной конкуренцией отличается от рынка 90х-00 годов когда издавалась книга. Нужны новые эффективные советы, которых сейчас очень мало.
- Алина Насибуллина — 3 Марта 2019
Неплохая книга, но некоторые советы уж очень очевидны и кажутся лишними. Например, что ты должен быть уверен, когда продаешь или описание открытой и закрытой позы и т.п. Когда началось описание приемов, стало интереснее. А так думаю,что книги, на которые ссылается автор наверняка будут полезнее…
- Павел Волков — 29 Ноября 2018
Очень понравилось. Книга отлично структурирована, написана простым языком, с массой жизненных примеров. Да, бОльшую часть информации я знал и раньше, но здесь все разложено по полочкам, и очень доступно донесено. Читается легко, после каждой главы есть полезные упражнения на закрепление информации.
- Кабанов Андрей — 11 Апреля 2018
Я новичок, и нашел там много полезного! Советую.
Но при этом порой там встречаются противоречия.
К примеру на стр 151 написано, что не стоит пользоваться отпугивающими словами "подписание контракта" "купить". Затем идут фразы которые лучше использовать.
Потом ниже, на этой же странице идут альтернативные вопросы:
- Вы подпишите контракт с доставкой или без доставки?)))
В целом книгу брать стоит! - Наталья Коршунова — 2 Апреля 2018
Книга для тех, кто живет только по теории и не имеет жизненной практики или будет полезна тем, у кого опыт продаж и общения с клиентами на нуле.
- Анонимно — 13 Сентября 2017
Долго собирался купить эту книгу. Однозначно для тех кто работает в торговле. Не могу сказать что это книга номер один, и тем не менее она нужна. казалось бы алгоритм работы с покупателем не изменен. И все же каждый автор по своему раскрывает эту тему. Вот и Ася Барышева с учетом российской специфики пишет о том как помогать удовлетворять потребности ибо только ради этого и нужен продавец.
Хотя ИМХО есть всегда конфликт интересов т.к с одной стороны ты как бы должен помочь покупателю а с другой стороны есть план продаж, есть неликвиды или закрытые позиции. И этот конфликт есть всегда. Поэтому нужен разумный компромисс.
Ася Барышева неплохой автор и когда я начинал читать эту книгу я думал что эта книга очередная калька с западных авторов и я проглочу и выкину ее подальше. Однако под конец она меня зацепила и я не отрываясь читал ее запоем.
Резюме: Хорошо, но мало..... - Анонимно — 12 Сентября 2017
Эта книга для тех, кто не умеет или не любит продавать, но по воле судьбы вынужден это делать. книга открывает простые истины продаж, заряжает позитивом, мотивирует к действию, учит делать продажу не потому что надо... а потому что это легко
- Павел П — 11 Сентября 2017
Ася Барышева - это русский и более современный Том Хопкинс, а ее книга - настоящий Курс Молодого Бойца. Очень полезна, как первая книга для тех, кто начинает свой путь в продажах, но также будет хорошим напоминанием основ для уже опытных продавцов. Тут есть все - и стадии процесса продажи, и готовые скрипты, и холодные звонки и система b2b ролей (принятие решения) и даже немного ободряющих жизненных установок и йоги.
- Monross — 31 Января 2016
"Ну купи слона"!!!Все мы помним в детстве дразнилку «Ну купи слона». На современный лад эта дразнилка называется маркетинг. В книге приведены, разнообразные методы удержания и заинтересованности клиентов в товаре, приведены не шаблонные способы подхода к клиенту. Как правильно прорекламировать (презентовать) товар, как отвечать на «заковыристые» вопросы клиентов. Данная книга будет «кладозенью» для начинающих менеджеров, а топовые менеджеры могут найти в ней что-то новое и повысить свои профессиональные навыки.
- Елена Е.Н. — 8 Октября 2015
при приеме на работу сотрудника в отдел продаж или др.бизнес-подразделение, ее надо вручать вместе с должностной инструкцией. Это базис и его надо знать. Профи может напомнить себе простые вещи, которыми давно пренебрегает и тоже поднять свой план продаж.
Мне оч понравилась книга. Читайте и продавайте осознанно! - Емельянова Анна — 19 Июня 2012
Качество печати и бумаги отличное, книгу приятно держать в руках и читать.
Книга содержит базовые знания в сфере продаж. Материал хорошо структурирован, предложены конкретные приемы, техники, которые продавцы могут использовать в своей работе. Написана простым языком, легко читается. Использую эту книгу в подготовке занятий с сотрудниками отдела продаж. Можно рекомендовать это книгу торговым представителям, менеджерам по продажам, консультантам как учебник, с которого они начнут свою работу в сфере продаж.
Добавить отзыв
Где купить (1)
Цена от 319 р. до 319 р. в 1 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
---|---|---|
Лабиринт | 836 р. | 24.10.2023 |
Буквоед | 779 р. | 15.12.2023 |
book24 | 556 р. | 24.07.2024 |
Описание
Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?
Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой!
Книга предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов.
5-е издание.
Смотри также о книге.
О книге
Параметр | Значение |
---|---|
Автор(ы) | Барышева Ася В. |
Переплет | 210.00mm x 140.00mm x 13.00mm |
Издатель | Питер |
Год издания | 2016 |
Возрастные ограничения | 12 |
Кол-во страниц | 272 |
Раздел | Бизнес-литература |
ISBN | 978-5-4461-1170-1 |
Количество страниц | 272 |
Формат | 210.00mm x 140.00mm x 13.00mm |
Вес | 0.41кг |
Страниц | 268 |
Переплёт | твердый |
Размеры | 21,50 см × 14,50 см × 1,80 см |
Тематика | Торговля |
Книги: Техники продаж - издательство "Издательский дом "Питер""
Категория 255 р. - 382 р.
Книги: Техники продаж
Категория 255 р. - 382 р.