- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Отзывы на книгу: Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров; Манн, Иванов и Фербер, 2016
3965 р.
- Издатель: Манн, Иванов и Фербер
- ISBN: 978-5-00100-327-4
- Книги: Торговля
- ID:1777688
Отзывы (4)
- Alexey Nikolaev — 3 Января 2017
Откровенно 95% текста вода. Сожалею о потраченном времени и деньгах. Притянутые несколько методик да наставления слушать и не перебивать…
- Каныбек Чериков — 2 Декабря 2016
А мне, как предпринимателю, книга понравилась. Чувствуется, что человек пережил все то, о чем написал. Книга настоящая, жизненная. И без воды. Понравилось про важность отношений с клиентом в b2b, ведь так оно и есть на самом деле. Рекомендую.
- Анонимно — 28 Октября 2016
я очень сомневаюсь, что автор этой книги занимался каким либо бизнесом. Скорее всего он или манагер или же тренер по продажам. Попытки из продаж сделать науку ( псевдонауку) -жалкая американщина. Чтобы уметь продавать, не нужно клиента «изучать». Его нужно слушать, а если его услышишь, то и сможешь понять, что он хочет, и сможешь предложить то, что ему нужно. Нужно быть честным и открытым, и люди к тебе потянутся.
- Раиль Набиуллин — 1 Января 1970
очень информативно для продажников
Добавить отзыв
Где купить (1)
Цена от 3965 р. до 3965 р. в 1 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
---|---|---|
Лабиринт | 1006 р. | |
Издательство «МИФ» | 670 р. | |
book24 | 974 р. | 10.07.2024 |
ЛитРес | 399 р. | |
Буквоед | 760 р. | 06.05.2023 |
Читай-город | 974 р. | 10.07.2024 |
Описание
О книге Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж. Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B. Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д. Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики. Для кого эта книга для сотрудников и владельцев event-агентств; в чуть меньшей степени - для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений; для менеджеров-"аккаунтов" в составе компаний любого профиля. Об авторе Михаил Воронин - председатель совета директоров агентства стратегических событий "Подъежики". Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления "Сколково" и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии.
Смотри также о книге.
О книге
Параметр | Значение |
---|---|
Серия | МИФ. Бизнес |
Издатель | Манн, Иванов и Фербер |
Год издания | 2016 |
Страниц | 160 |
Переплёт | твердый |
ISBN | 978-5-00100-327-4 |
Размеры | 14,50 см × 21,30 см × 1,40 см |
Формат | 213.00mm x 146.00mm x 14.00mm |
Автор(ы) | Воронин Михаил |
Тематика | Управление продажами |
Язык издания | Русский |
Кол-во страниц | 160 |
Переплет | Твердый переплет |