- Автомобильная электроника
- Техника для дома
- Техника для кухни
- Телефоны и связь
- Телевизоры, аудио, видео
- Красота и здоровье
- Компьютеры, ноутбуки, планшеты
- Фото- и видеотехника
- Встраиваемая техника
- Детские товары
- Для дома, дачи и ремонта
- Товары для дома
- Мебель
- Товары для спорта и отдыха
- Женщинам
- Мужчинам
- Детям
- Автотовары
- Инструменты, сантехника, все для сада
- Зоомагазин
- Строительство и ремонт
- Аптека
- Супермаркет
- Товары для творчества
Отзывы на книгу: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Обложка); Альпина Паблишер, 2018
от 359 р. до 840 р.
- Издатель: Альпина Паблишер
- ISBN: 978-5-9614-5076-7
- Книги: Бизнес. Предпринимательство. Торговля
- ID:1940906
Отзывы (29)
- Сергей Воробей — 11 Августа 2023
Не знаю. Книга наполнена водопадами воды, по сути является сборником кул сторис. Какую то пользу вынести можно, но в основном я узнал как правильно в Гане покупать билет на автобус.
- Анонимно — 5 Октября 2021
интересная и полезная книга, особенно для тех, кто хотел бы прокачать навык переговоров. Книгу действительно можно назвать «библией», ведь в ней всё разложено по полочкам.
- Ася Филипенко — 3 Сентября 2021
На работе предложили почитать какую-нибудь бизнес-книгу для обсуждения с коллегами, и я выбрала эту, начитавшись хороших отзывов. Книга оправдала все мои ожидания. Не обязательно вести переговоры по долгу службы, чтобы эта книга могла принести Вам пользу - книга станет полезной для Вас в обычных бытовых ситуациях, ведь договариваться о чем-то мы начинаем еще с детства.
- soul_of_angel17 — 10 Июня 2020
Хотелось бы прочесть эту книгу лет в 20, тогда бы она стала для меня открытием и уберегла от большого количества негатива.
Сейчас же прочла её для закрепления собственной «нормальности» - Lesya Kochetkova — 5 Февраля 2020
Очень поверхностная книга. Такое ощущение, что большую её часть составляют цитаты из чужих работ. Упоминание Библии в качестве источника неоспоримых фактов совсем уж разочаровало (тут всё в кучу – и наука, и религия). Причём забавно, что упоминаются только те строки, где автор видит подтверждение своим мыслям, тогда как всё не так уж в Библии и однозначно.
- Urdjum31 — 22 Января 2020
Книга очень поверхностная. Больше похоже на статьи, надерганные из гламурных журналов. Ни системного подхода, ни обращения к серьезным, авторитетным источникам или исследованиям. Очень много цитат из Библии, как будто для читателя это должно быть весьма убедительно. С середины книги создаётся впечатление, что автору вообще наскучила эта работа и текст получился особенно смазанным. Полное разочарование. Хотя, может быть, автор ориентировался на конкретный читательский уровень.
- Анонимно — 6 Сентября 2019
Книга очень крутая и полезная. Советы в ней реально работают. Это не идиалистическое пособие из серии "мы должны прийти к win-win" или "давайте уступим в меньшем, чтобы получить большее".
Переговоры вообще штука, как оказалась, не простая. И многие переговорщики реально забывают о таких вещах, как рентабельность и прибыль. Мне часто приходилось видеть, как менеджеры опускали свою цену при первом же намеке. А потом опускали ее снова и снова, просто потому, что в первый раз поддались на провокацию.
Эта книга учит думать, рассматривать сделку со всех сторон. Она не только про переговоры, она про стратегию и разумный просчет.
Если будете читать, потратьте время на выполнение заданий. Оно того стоит. - Alina Solovyeva — 10 Января 2019
Тема книги важная и прекрасно, что автор поднимает эти вопросы. Но после середины довольно скучно читать, так как понимаешь, что автор глубоко церковный человек и мнение будет очень однобоким. После этого все доводы довольно предсказуемы
- petrovakarolina — 14 Декабря 2018
СПАСИБО автору!!!! Я, как человек, прошедший все круги ада с похуданием могу сказать: ура! наконец-то я прочитала то, что обуславливает мою любовь к себе, к такой, какая я есть. Это действительно – большой прорыв. Я понимаю, почему я была полной, почему не становилась счастливой, когда худела! Отличная книга!
- Наталья Иванова — 5 Сентября 2018
Книга "Договориться можно обо всем" - библия любого переговорщика. Ни капли банальности или очевидности, действительно рабочая информация, изложенная в интересной форме. Но дабы получить от книги 100% результат, советую вам прочитать ее несколько раз, проработать каждый предлагаемый автором подход к ведению переговоров, чтобы полезная информация добралась до вашего подсознания и запомнилась на практике.
В книге приведена масса информации, о которой мы никогда и не догадывались при общении с людьми. Книга полезна не только продажникам, закупщикам, владельцам бизнеса и пр. Она будет полезна любому человеку. - Анонимно — 5 Сентября 2018
Интересная книга. Принципы всех переговоров изложены доходчиво и ясно. Читается легко и интересно. Автор приводит много реальных примеров хороших и плохих сделок, показывает типичные ошибки. После детального разбора, казалось бы, банальных вещей, понимаешь насколько сильно может повлиять на исход сделки любая мелочь, которой ты не придашь значения. В конце каждой главы имеются практические задания для само практики. Благодаря чему, прочитанное удаётся детально осмыслить, запомнить, провести анализ и попрактиковать свои силы в аналогичных ситуациях. Ещё, со стороны автора, есть интересная градация переговорщиков на типы. Переходя от страницы к странице начинаешь причислять себя то к одной группе, то к другой.
- Ольга Пелевина — 4 Сентября 2018
Нонфикшн читаю только по рекомендации мужа. Он "шарит"! "Договориться можно обо всем" - книга полезная, достойная, чудная, а главное, действенная. Стала применять методы Кеннеди на практике и, о чудо, работает!! Автор не сотряс воздух впустую, не испортил бумагу, не просто изложил сухие факты, он вставил в свое повествование интересные истории-аргументы, так что книга не скучная и унылая, а весёлая, местами просто смешная. Советую!
- Елена Алексеевна Соболева — 4 Сентября 2018
Самая любимая и прекрасная книга из тех, что я советую прочитать начинающим бизнесменам, скромным людям и нерешительным покупателям.
Написана легко, читается живо и увлекательно. Перед каждой главой есть маленький тест из трех вопросов, чтобы вы заранее смогли узнать, к какому типу относитесь. Градация, конечно, забавная - Лис, Сова, Овца и Осел, зато точно бьющая в цель. Если вы чаще Овца или Осел, то точно стоит прислушаться к логике автора: жить станет и веселее, и насыщеннее.
Для всех, у кого переговоры вызывают страх, панику, боязнь торгов - это решительно Ваша книга! Для тех, кто боится просить скидки - это Ваша книга! - Нина Николаевна Спирова — 4 Сентября 2018
Переговоры -неотъемлемая часть работы и обычной жизни. Можно сказать, что вся наша жизнь из них и состоит. Мир знает уже миллион техник, как донести свою точку зрения так, чтобы её в итоге приняли. Но на мой взгляд именно "Договориться можно обо всем" обязательна к прочтению в самую первую очередь. Кроме инструментов и приемов, которые позволяют вести переговоры грамотно, Вы получите понимание того, а как Вы ведёте себя в той или иной ситуации, и подробный разбор своих ошибок. Все техники совершенно применимы на практике, главное - практиковать :) так что покупайте эту книгу, читайте, пробуйте и, думаю, Вы не пожалеете.
- Вероника Иванова — 3 Сентября 2018
Книга действительно достойная. Продуманная структура, живой язык, наглядные примеры, диалог с читателем и толковые советы - всё это вы совершенно точно найдёте в "библии переговорщика". Страница за страницей вы переоцениваете не только своё видение профессиональных переговоров, но и поведение в ежедневных бытовых ситуациях.
Однако не поддавайтесь соблазну (предупреждаю, он очень силён) прочесть её за один присест :) Всё-таки, данный тип литературы требует максимально осознанного чтения и, главное, желания меняться к лучшему.
Не могу не отметить и весомый минус книги. Во время чтения меня не покидала чувство, что я имею дело с некачественным переводом. Не могу сказать, является ли это проблемой исключительно данного издания, но многочисленные опечатки и странные, нехарактерные для русского языка, речевые обороты, к сожалению, немного подпортили общее впечатление. - Анонимно — 3 Сентября 2018
Очень интересно выстроена книга! Не просто читаешь "полезные советы", но и проверяешь себя, как поступил бы в той или иной ситуации. Сами главы и мысли в них четкие, с примерами, сразу приходит понимание и принятие новых знаний. Знания из книги мне довелось несколько раз применять на практике: что-то и впрямь сразу работает, что-то надо тренировать. Книга полезна не только для "переговорщиков" и "продажников", она для всех, поскольку описывает больше, чем просто деловой переговорный процесс. Советы из книги можно применять ежедневно: на рынке во время покупок, на работе, при общении со знакомыми. Книга дает понимание самооценки человека, его поведения в обычно жизни.
- Василий Савушкин — 3 Сентября 2018
Случайная покупка книги оказалась очень выгодной. Посыл, материал и смысл, который изложен на страницах очень сильно изменили мою картину восприятия мира. После прочтения книги открылись глаза на огромнейшее количество ошибок в коммуникациях. Ценнейшие советы по исправлению недочётов помогли увидеть картину в целом и подтянуть просевшие тонкости. Многие мои знакомые могли оценить конструктивные замечания, касающиеся их предложений третьим лицам, ну и мне тоже. На протяжении всего повествования чувствуется, что автор настоящий профессионал своего дела, не эксперт, а именно профессионал. Настоящие, живые примеры из его биографии фантастически точно легли в основу этой "библии переговорщика". Шаг за шагом освещаемые принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приёмы позволяют читателю избегать психологических ловушек и ошибок в расстановке приоритетов в ходе различных диалогов, будь то переговоры на миллиарды или оплата такси. Особенно мне понравилось деление на варианты поведения при переговорах - с первым секунд ясно, что ослом быть не хочу. В итоге чуть овцы, больше совы и, так как больше всех вариантов за лису, получаю заслуженную характеристику рыжехвостого лиса.
В итоге очень полезное для произведение мастера своего дела. И редки такие книги, которые я очень хочу перечитать! - meribe — 16 Мая 2018
На мой взгляд очень много агрессии в книге. С одной стороны поднимаются важные проблемы. Но книга не оставляет после себя какого-то доброго ощущения.
Приведено много информации о том, что думают другие люди, куча исследований, статьи из журналов, все это сопровождается комментариями самого автора в духе: «это все неправильно».
Какой-то порции вдохновения или желания заботиться больше о себе я не получила. - Анастасия М — 30 Января 2018
Я в полном восторге! Это ещё одна информация, которая помогла мне приблизиться к себе и пониманию процессов, которые, как оказывается, текут нормально. Внутренне я многое чувствую, однако есть вещи в которых сомневалась…спасибо автору за расширение кругозора и знания!!
- marina — 26 Января 2018
Книга чудесна и важна хотя бы тем, что поднимает вопрос, который долгие годы был табуирован в нашем обществе. Она помогает осознать, насколько мы на самом деле не принадлежим себе, реализуя навязанные обществом программы, но дарит надежду, что выбраться из оков стереотипов возможно, и этот процесс уже запущен!
К моему сожалению, в отношениях с едой и своим телом здесь затрагиваются крайности, настоящие расстройства пищевого поведения. Для женщин, которые балансируют где-то по середине, мало практической информации, лишь образ того, куда можно попасть, если вовремя не обратиться к себе.
Очень ценна часть про сексуальность, эта проблема закопана ещё глубже, чем рпп, и я рада, что современные авторы берутся раскапывать столь сложные, но очень актуальные проблемы! - Елена — 12 Января 2018
Огромное спасибо автору за поднятие такой важной темы. Причем тема раскрывается полно, со всех сторон и очень увлекательно. Научные термины иногда мелькают, но тут же простыми словами объясняются. Книга заставляет задать себе множество вопросов, например
"проблема – в смелости спросить себя, чего же ты хочешь на самом деле". «Самокритика – одна из форма хронического стресса и один из путей, ведущий к депрессии. Самокритика дает иллюзию мотивации. Но стресс для долгосрочных задач не работает». - E S — 16 Декабря 2017
Лучшая книга, для желающих обрести себя в своём теле. Книга очень многогранна и поднимает сложные темы, исторический экскурс и современные реалии женщин. Пока женщины не разберутся в причинах их веса, со следствиями работать бесполезно. Книга берет за живое и написана с любовью. Автору огромная благодарность. Прочитана залпом и буду к ней возвращаться. Жаль, что только сейчас это всё поняла…
- Дмитрий Андреевич Мигунов — 6 Сентября 2017
После прочтения книги вы реально начнете смотреть на переговоры под совсем другим углом. Понятие "торговаться" перестанет быть чем-то постыдным и станет обязательным ритуалом при покупке чего-либо. После каждой главы приводятся тесты с объяснением правильных ответов от автора. Для общего развития и расширения кругозора книга очень полезна.
- павел владимирович довбыш — 5 Сентября 2017
книжка хорошая: написана простым доступным языком, вполне будет полезна и в не профессиональной сфере. В книге очень удобно совмещена практическая и теоретическая часть. Каждая глава начинается с задачи, которую надо решить полагаясь на свои текущие знания. А затем по мере прочтения главы уже становится понятно, правильно ли вы решили задачу или нет.
- Петр Николаевич Лазьков — 5 Сентября 2017
Данная книга о перговорах больше связанных с продажами от международных и до продажи личных вещей. На житейском уровне может быть использована при продаже чего угодно и где угодно. Рекомендую пользоваться советами данной книги чтобы после сделок не оставалось ощущения неудволетворенности.
При прочтении можно и повеселиться отнеся себя к представителю животного мира. - Анонимно — 4 Сентября 2017
Книжка отличная, вполне соответствует своему названию. Она подойдёт как людям, которые хотят стать более уверенными в общении, так и тем, кто серьёзно занимается бизнесом и хочет увеличить результативность своих переговоров. Книга написана простым и доступным языком, без миллиона сложных терминов и примеров.
- Анонимно — 3 Сентября 2017
Книга написана живым и легким слогом, что дает возможность читать её на одном дыхании. Приходилось специально себя притормаживать, чтобы вдумчиво пройти все упражнения в книге (после каждой главы) и проанализировать их результаты. Автор простым языком, зачастую, с долей иронии говорит об обыденных вещах, лежащих на поверхности и потому часто незамечаемых, а также раскрывает суть переговорного процесса и рассказывает об основных приемах его ведения. Книга будет полезна в первую очередь тем, чья сфера деятельности связана с общением с другими людьми, но и одинокому автомеханику Михалычу тоже будет интересно ))
- Ирина Голубятникова — 3 Сентября 2017
Если Вы ищете книгу по переговорам, в которой бы простым языком описывались сложные и фундаментальные вещи - Вы точно должны это прочесть. Огромное количество кейсов из жизни автора, что позволяет запомнить информацию, приведенную в книге очень быстро.
Помимо "теории" есть еще и "практика". Т.е. перед каждой главой включен короткий тест, на который Вы отвечаете (чтобы причислить себя к определенному типу переговорщика). В конце книги приведена сводная таблица, где можно отследить, как менялся ВАШ тип переговорщика, в зависимости от стадии прочтения книги. Т.о. полезность информации можно "пощупать" и увидеть.
P.S. для людей, работающих в продажах В2В книга просто обязательна к прочтению!
Резюмируя: от меня лично - множество лайков. - Александр Красильников — 3 Сентября 2015
Очень мощная книга со здравым смыслом и с работающими инструментами для переговоров.
Добавить отзыв
Где купить (2)
Цена от 359 р. до 840 р. в 2 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
---|---|---|
Яндекс.Маркет | 449 р. | 17.06.2024 |
Описание
Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Смотри также о книге.
О книге
Параметр | Значение |
---|---|
Автор(ы) | Кеннеди Гэвин |
Переплет | 216.00mm x 146.00mm x 22.00mm |
Издатель | Альпина Паблишер |
Год издания | 2018 |
Возрастные ограничения | 16 |
Серия | Альпина. Саморазвитие |
Кол-во страниц | 232 |
Страниц | 409 |
Переплёт | твердый |
Переводчик | Вершовский, Михаил Георгиевич |
ISBN | 978-5-9614-5076-7 |
Размеры | 21,50 см × 14,50 см × 2,00 см |
Формат | 216.00mm x 146.00mm x 22.00mm |
Тематика | Другие издания |
Тираж | 4000 |
Книги - издательство "Альпина Паблишер"
Категория 287 р. - 430 р.