- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Техники продаж
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Отзывы на книгу: Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства; Библос, 2022
от 849 р. до 5126 р.
- Издатель: Библос
- ISBN: 978-5-905641-88-6
- Книги: Успешные переговоры
- ID:8709297
Отзывы (4)
- Bays23 — 11 Июля 2022
Моя оценка 3 из 5.
Автор сообщает, что у нее 25 лет, если не ошибаюсь, опыта в переговорах. Это похвально. Но для себя в книге ничего нового я не нашел. Если вы не знали, что к переговорам надо готовиться, то возможно автор вас и просветит, но в остальном это банальные заезженные советы.
Очень много информации в стиле успешный успех. Цитирую:
"У тех, кто добивается результатов, имеется высокая степень мотивации к успеху, устойчивость и оптимистический настрой на преодоление трудностей, а также умение находить пути к достижению цели". Поможет вам эта информация в переговорах? Наверное. - Антон Романенко — 18 Мая 2022
Считаю, что книга достойна для прочтения. Тема переговоров очень интересна на мой взгляд.
Как прочитаю дополню свой отзыв. - Елена Рашевская — 5 Декабря 2021
Считаю эту книгу одной из лучших по техникам ведения переговоров. Пошагово, доступно. Рекомендую всем, кого интересует эта тема.
- Марго Па — 30 Ноября 2021
Никто в мире не способен достичь успеха в одиночку, мы все живем в социуме, и любая наша цель так или иначе связана с умением строить отношения с окружающими. Даже свободные художники нуждаются в признании своего таланта, а если вы создаете продукт или услугу, работаете в команде, то тем более, один из самых приоритетных навыков становится умение договариваться. Связи с нужными людьми способствуют карьере, а умение слышать, понимать и приходить к компромиссам незаменимы в личной жизни.
В книге Мелиссы Дэвис «Полное руководство по переговорам» собраны примеры, практические идеи, схемы и рекомендации за более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях.
По сути, это пятишаговая модель плодотворного и долгосрочного сотрудничества, в основе которой – искусство «смотреть на другую сторону как на партнера, с которым необходимо выстраивать отношения; этот „другой“ – ваша наилучшая возможность, а вовсе не противник».
Мелисса Дэвис предлагает подход и инструменты для ведения переговоров, ориентируясь на полное или частичное – но всегда взаимовыгодное – удовлетворение потребностей обеих сторон. Конфликты, манипуляции и навязывание своих интересов малоэффективны, так как цель и «лучший показатель успешности переговоров – устойчивость их итога, иными словами, долгосрочный результат». Только продуктивные отношения, основанные на взаимном уважении, выгодны в долгосрочной перспективе.
Книга последовательно проводит через пять основных шагов в переговорах, которым посвящены пять глав: предпосылки, цели, коммуникации (как личные, так и виртуальные), создание предложения и реализация договоренностей. Часть пятая содержит размышления и соображения по гендерному вопросу и потенциальному влиянию пола на результаты и опорные точки переговоров.
Каждая глава снабжена подробными схемами, примерами из жизни, а также понятным резюме. Каждый шаг четко выделен, имеет собственный фокус и инструментарий: от понимания «менталитета» переговоров и контекста ситуации до выявления своей глобальной (и глубинной) цели и построения взаимопонимания с партнерами. Немало внимания в книге уделено умению выражать свои цели и желания ясно, волеизъявлению, гибкости и креативности в общении, а также инструментам и способам развития качеств умелого слушателя, навыкам находить точки соприкосновения с другими людьми.
Книга Мелиссы Дэвис помогает вывести навык ведения переговоров на новый уровень – ориентированных на эффективные решения и результат, и будет полезна как на работе, в бизнесе, так и в личном неформальном общении.
Добавить отзыв
Где купить (8)
Цена от 849 р. до 5126 р. в 8 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
---|---|---|
Альпина Паблишер | 2100 р. | 28.07.2023 |
МАЙШОП | 1950 р. | 18.06.2024 |
Описание
Правильно проведенные переговоры ведут к устойчивым партнерским отношениям, помогают обеим сторонам достичь более высоких целей, чем они могли бы достичь в одиночку, и позволяют компаниям избегать конфликтов. В этой книге описан простой и эффективный метод ведения переговоров как лично, так и виртуально.
Автор предлагает испытанный и проверенный пятиэтапный процесс переговоров по долгосрочным соглашениям с примерами из наилучшей практики, контрольными примерами и инструментами. Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его - дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба.
Используя подход, ориентированный на решение, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. От контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и создания предложения, она рассматривает теорию и четко описывает навыки, необходимые для влияния на результат и реализацию любых переговоров.
Смотри также о книге.
О книге
Параметр | Значение |
---|---|
Автор(ы) | Дэвис Мелисса |
Переплет | Твердый переплёт |
Издатель | Библос |
Год издания | 2022 |
Возрастные ограничения | 12 |
Кол-во страниц | 351 |
Количество книг | 1 |
Назначение | для экономических ВУЗов |
Вес, в граммах | 720 |
Издательство | Библос |
Формат | 24.1 x 17.1 x 3 |
Тип обложки | твердая |
Количество страниц | 351 |
Оформление обложки | частичная лакировка; ляссе; тиснение |
Автор | Дэвис Мелисса |
ISBN | 978-5-905641-88-6 |
Тип издания | Твердый переплет |
Возрастное ограничение | 12+ |
Вес | 450 г. |
Размеры | 70x100/16 |
Обложка | твердый переплёт |
Язык издания | rus |
Раздел | Деловое общение |
Размер | 172x242x33 |
Книги: Психология бизнеса. Бизнес-этикет - издательство "Библос"
Книги: Психология бизнеса. Бизнес-этикет
Категория 679 р. - 1018 р.